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刷爆朋友圈,茶颜悦色300元一杯奶茶,背后的赚钱逻辑

深圳最近的热门新闻,那肯定是深圳超级文和友开业了,以及茶颜悦色开业这两件事情。而茶颜悦色 300 一杯奶茶,更是被当成一个超级新闻刷爆朋友圈。


在生财刷到紫菜大佬的分享,以及自己关于这个事情的感触,也和大家分享一下自己关于这件事情背后的赚钱逻辑。黄牛为什么敢卖 300 一杯奶茶,而且还真有人 300 一杯来买呢?


提前和大家揭个底:300 一杯的奶茶并不是黄牛决定的,以及花 300 一杯买奶茶的人,其实并不傻!!!

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一、项目底层逻辑


1、需求

由于超级文和友和茶颜悦色的超级 IP 效应导致,开业当天聚拢了非常多人,想过来看看并且体验一下。以及基于从众效应,有一批好奇围观群众(看热闹一直是国人的传统)。于是,造成在茶颜悦色门口排队的人越来越多。


2、解决方案

于是,有黄牛看到这个机会,提前组织了一批托,去排队站位。(黄牛其实并不是市场价格的决定者,他并不知道一杯奶茶能卖 300 块钱。只是知道,到时候去的人肯定很多,奶茶肯定会有一定的溢价。有溢价,那就一定有赚钱的空间。于是基于职业敏感,他们提前安排人手去排队了)。


当有用户想要买奶茶,但是又基于排队的人太多时。这时候就会有黄牛问他们,继续排队下去可能得排 4 个小时,但是如果你这有奶茶,300 元一杯,你是否要买?10 个人中,可能只会有一两个人愿意买(因为排队买茶颜悦色的,大部分是情侣,很多男的好面子,不想让女朋友排队这么久,让女朋友开心,300 块钱当个小礼物,也就是能接受了)。


3、收益构成

收益就是买入价格和卖出价格的差价了。

就算只有 10 个人中只有一两个人愿意买,但扛不住人群的基数大啊,而且溢价高(10 倍利)。如果按 1000 个人愿意买,那么这个市场就有 30 万,500 个人买,也有 15 万(其中溢价有 13.5 万)。


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二、项目逻辑分析


1、市场的本质


生意的本质生财上的财友们分析过不少赚差价的项目,不管是抢茅台,还是抢纪念币,亦或者抢潮鞋,以及港股打新、普洱茶打新等,本质都是低买高卖。


300 块钱一杯奶茶的本质之所以造成 300 块钱一杯的奶茶,本质还是供需关系的问题。大学的时候,很多人应该学习过经济学。市场上的供需决定了价格,而300 块钱一杯奶茶,其实是进行了人员的区分,进行了价格歧视


300 块钱把用户群分成了两拨人,原本 30 块钱一杯的奶茶,由于需要 4 个小时排队的时间,导致了一波人愿意花 4 个小时排队买奶茶,而另一拨人不愿意花 4 个小时去买奶茶,于是选择了花 300 块钱从黄牛手里买奶茶。(奶茶本身的价格就是 30 块钱一杯,但是由于它附加了 4 个小时的时间,于是进行了人群区分,从而产生出了 300 一杯奶茶的市场)



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2、300 一杯奶茶的价格形成过程


最开始的时候,黄牛其实并不知道,奶茶能卖到 300 一杯。他只知道,这事情有溢价(因为以前很多这种案例发生过,比如茶馆门票夜排、椰子球鞋排队等),商人的本质就是逐利,既然有溢价空间,那么先别管能赚多少钱,以及能赚多久的钱,有时候赚钱就要目光短浅一些,上就对了。


于是,黄牛提前组织了一批人去排队(现场有几千个人,黄牛肯定不会傻傻地真的组织几千人去排队的,最多也就是几十一百人)。排着排着,排队的人越来越多了,于是黄牛开始喊价格。30 块钱一杯的奶茶,现在排队要半小时,你是否愿意 50 块钱一杯来买呢?(有些人对价格不敏感的,比如上面说的那些谈恋爱的年轻男女,是真的愿意花 50 块钱来买)。于是,这就出现了 20 块钱的溢价(这只是打个比喻)


好了,由于排队的人越来越多,现在变成了 1 个小时了。黄牛就到处喊,是否愿意以XX价格来买呢?黄牛问了一圈,有人愿意花 80 元,有人愿意花 100 元,有人愿意花 120 元。但是 100 元的价格人数最多(利润也是最丰厚的),于是,价格就从 50 元,变成了 100 元。


以此类推,由于排队的时间越来越长,随着时间的增加,奶茶的价格也慢慢水涨船高,逐步就变成了 300 元一杯。


可能有人会问,黄牛可能就那么几十个人在排队,他们怎么能满足日益增多的需求呢(毕竟排队的时间都要那么长时间)。其实很简单的,黄牛从真实的排队人员中购买。同时黄牛也收集到一个需求,在排队队后面,有一个人,愿意以 300 块钱买一杯奶茶。


于是,需求方和供给方,供需关系以及供需价格已经明确了,黄牛就只需要【低买高卖】即可。一个简单的信息差,黄牛就可能一杯奶茶赚了 200 块钱。(他一天能卖很多杯各种价格的奶茶)


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3、300 一杯奶茶的赚钱逻辑


通过上面的分析,我们很轻松就可以得知,其实 300 一杯的奶茶,价格决定权并不在黄牛手里,而在购买方手里,黄牛利用的是这个信息差在赚钱。有人需求,有人供给,这个供需关系就形成,这个小市场也相应地形成了。


市场上其实有很多这种例子,最明显的就是游乐园。我们去游乐园玩的时候,排队一个小时,才可能玩一个项目,一天下来,玩不了几个项目就天黑了。这时候,就会有两拨人,一拨是愿意排队的人,一拨是不愿意排队的人。游乐园基于这两拨人的不同需求,于是推出了一个新产品——腕带。你只要购买了这个腕带,你就能走快速通道,不用怎么排队就能玩了。于是,愿意排队的人继续去排队。不愿意排队的,也愿意花一个不低的价格去买这个腕带。这个腕带,其实就是 300 块钱一杯奶茶的溢价。


所以,奶茶的溢价是 20 块钱,还是 270 块钱,并不是取决于黄牛,而是取决于市场的需求。需求的人越多,他们为了得到这个产品,报出能承受的价格是不同的。商家只是以利益最大化为原则,来兜售这个产品罢了。


前几天抖音有一个新闻,说是一对老夫妻去集市上卖 1500 斤的菠菜,由于菠菜比较老,一直无人问津。最后一个小伙,花了 15 块钱,买了这 1500 斤的菠菜。可能有不少人有刷到过这个视频,视频评论区里,一堆人在骂这个小伙。还有人说,如果是他,他就算花 100 块钱去买来丢了,也不会干这样的事情。也有人说,这 1500 块钱,运去卖猪菜,也赚得比 15 块钱多。


在商言商来说,15 块钱的那个小伙,其实本质是没错的。老夫妻这 1500 斤菠菜无人问津,如果他运回去,是否需要运费以及人工费?花 15 块钱买菠菜的小伙,他买了这 1500 斤菠菜,他是否需要花运费以及人工费?1500 斤的菠菜的价格,是随着时间、空间的变化而变化的。


以农夫山泉的水来说,你在他们的水源地万绿湖去买,几块钱就能买一吨。农夫山泉把水灌装成瓶后,2 块钱一瓶(这个是市场上很多人都愿意接受的价格,如果 3 块钱一瓶,买的人就很少了,商家为了利益最大化,最后综合妥协到 2 元一瓶。)。但是,如果你把农夫山泉的水,运到干旱缺水的荒漠,同样毫升的一瓶水,在南方卖 2 块钱,到了荒漠就能卖到 20 块钱(打个比喻)。同样的,如果你在沙漠里遇到一个干渴极度缺水的人,同样一瓶水,随着他的干渴程度,他愿意出的价格也是不同的。刚开始可能只愿意出 1000 块钱,后来慢慢地,愿意出到 5000 块钱,一万块钱,甚至 100 万块钱。


所以,本质上来说,商品的价格,并不取决于商品本身,而取决于那个时候,那个地方的那个人(那群人)的需求。商家定价格也不是随便定的,出于利益最大化的原则,这个价格一定是当时最多人愿意买的价格。所以,这样看来,300 块钱一杯的奶茶,其实就并不离谱了。


300 块钱买的不是一杯奶茶,300 块钱买的是那 4 个小时的排队时间。100 万买的不是那一瓶水,而是自己的一条命。


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三、普通人在这逻辑下,能怎么赚钱:


1、排队者:在 300 块钱奶茶这个项目中,充当排队的人。在 100 万的农夫山泉的那一瓶水中,充当运水的人。


2、转手人:在 300 块钱奶茶这个项目中,充当转手的人。在 100 万的农夫山泉的那一瓶水中,充当卖水给快要渴死的人的那个人。


3、截流:顾名思义,就是拦截流量。

这块生财分享过不少这类项目,比如 QQ 群排名优化、抖音 SEO 等,其实都是截流的一种形式。在 300 块钱奶茶的这个项目中,充当提供第二种第三种选择的人(卖其他品牌的奶茶,亦或者其他能让女朋友开心的东西)。

在 100 万的农夫山泉的那一瓶水的项目中,可以充当卖钻井机器的人亦或者卖遮阳伞的人等等。从流量从 A 那里拦截过来,做 B 项目。


4、服务商:在排队者、转手人这些实际参与到项目中的人不一样,在 300 块钱一杯的奶茶中,你可以成为帮转手在闲鱼等平台发布招人信息的人,也可以是帮其他品牌广告商在这排队的几千人中做广告等。在 100 万的那瓶谁中,你可以成为帮运水的人提供交通工具、提供食宿等服务。亦或者可以帮卖水的那个人,提供公关服务等等。


最后总结:

和大家聊了这么多,其实就是想和大家聊一下价格背后的赚钱逻辑,只有懂得这个逻辑,才能知道,为什么原本一瓶 1500 的茅台,会被人炒到 2500 元。为什么生财有术上分享的新等项目,他是能赚钱的。


只有当你真正懂得赚钱的本质了,你才能透过现象看本质,你才有可能从无数人当中脱颖而出,赚到别人赚不到的钱。
人,是赚不到自己认知之外的钱的!!!

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