每次打开爱奇艺或者腾讯优酷,如果你不是会员,那么动辄1分钟甚至2分钟的广告,是不是会让你非常崩溃?如何应对呢?无非是关掉声音、换个页面浏览或者干脆起身上厕所,拿杯水去。
在等待期间觉得时间差不多了,回来看一眼。如此一来,广告到底什么内容?没几个人能知道,特别是那种120秒的广告,如果说开头和结尾说不定还有人能“瞄一眼”的话,那么中间那段,相信到达率是非常可怜的。
如此一来,广告商不爽,用户也不爽。
但是国外视频网站鼻祖YouTube的广告却非常有趣,所有视频内容的贴片广告在播放5秒之后都可以跳过。但广告只播放5秒,岂不是收益会变少?实则不然,这样的设计让广告主和用户都非常满意。
观众知道 Youtube 的视频广告在5秒后即可点击关闭,因此在这 5 秒之内通常会聚精会神地盯着广告看(广告到达率极高),一结束马上点击关闭。
而且YouTube还对被跳过的广告实施免费,只有你的广告播放到了30秒或播放完成才需要付费,广告主也开心啊,只需要对真正对广告感兴趣的用户付费,同时还可以收集对广告不感兴趣用户的信息,因为广告主一般都很有钱,但他们最怕的是自己的广告浪费在了不该被投放的用户身上。
这 5 秒时间里的广告效果和长达 120s 又臭又长的广告时间相比,孰强孰弱?长期以来,品牌类的广告都按曝光量进行结算,但曝光之后有多少人真正在观看一直是个监测难题,于是YouTube 通过一个简单的跳过按钮去获取观众 5 秒内的全部注意力,牺牲广告时长换取广告效率,观众舒服,广告主满意。而且广告曝光时间非常短,想要达到更好的营销效果,会倒逼广告主不断去优化广告质量。
姑且不论广告质量,5秒的短广告也不容易引发观众的厌恶感,这么短的广告,看看又何妨?
这么好的点子,为何三大视频播放平台还不采纳?其实抄一个广告按钮很容易,但二者在业务模式和商业模式上有者本质的区别, YouTube是UGC视频网站,视频基本都是用户贡献的,而优酷、爱奇艺是影视网站,主要靠高价购买的精品版权内容。
国内视频网站的用户点击时,都是为了那些剧集而看的,所以为了等着看偶像出现,受众一般是聚精会神的,而且大IP前的广告,广告商都是抢着要来投放的,这和YouTube都是UP主自己制作相比,有着天壤之别。
另外还有一点,国内得卖会员啊!都5秒跳过了,谁买我的会员呢?
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