博谈天下博谈天下博谈天下

2020年带货综艺超14档,《爆款来了》成效如何?

2020年,“直播带货”的热潮再掀新高度。


这段时间,董明珠雷军等CEO亲自下场,天天兄弟薇娅帮滞销鲜花带货,刘涛首次直播交易额达1.48亿,汪涵首秀突破了1.5亿……各种花式上热搜。


有媒体曾做过统计,2020年市面上将涌现超14档带货综艺。其中包括北京卫视《我在颐和园等你》、爱奇艺《我是带货官》、优酷《花花淘花铺》等。博谈天下也对此做过一些分析。(戳蓝色字体回顾:2020,“网红”才是带货综艺关键词)



不同于单场直播活动相对简单、易操作,一档大型综艺从节目模式、内容创意、邀请嘉宾、到招商、制作、播出,周期更长,工程量要大很多。


因此,目前市面上能看到的带货综艺并不多。昨晚,天猫超级爆款和灿星联手制作的《爆款来了》邀请了郑爽黄霄雲等艺人,推出了第二季。趁节目首播,我们不妨分析一下这档综艺的玩法以及成色,或许能为后续的带货综艺提供一些参考。


 

《爆款来了》第二季:
请来郑爽,效果如何?
 

相比第一季爆款来了的“试水”,第二季做了一定的升级。


它号称是国内首档电商带货类真人秀,玩的是“明星+带货推手”的打法。既要保证流量,也要植入带货基因。即让4位明星社长,从全国86位“卖货推手”中选人/组队battle,这个过程推手会通过抢品/选品,展示个人才艺和卖货技能。


从第一期的效果看,四位90后明星社长,经过磨合,人设渐突出,分工也明确。



郑爽是话题和流量担当,不过,她的审美和品味和这个节目调性还蛮贴合的。比如选人过程中,她会直奔主题,先挑年轻人最喜欢的黑科技产品,或养生产品,其次会看重推手的个人优势。一言不合就灵魂拷问推手能否与产品的核心卖点相结合。思路hin清晰,在爽爸的引导下也会“关照东北老乡”,既清醒也讨喜。



刘维是笑点担当。作为参加过第一季的艺人,自带第一季的老“梗”。相比其他几个新社长,会自备单车,很会为自己省体力,表演“搜刮”赠品的样子也很逗。



熊梓淇是直男&颜控担当。一开始就强调推手颜值高,对卖货很加分,因此选了很多气质佳的小姐姐;但是听完龙飞的freestyle,也会向”才艺“低头。


黄霄雲是个纯粹的吃货。全程都被高颜值/与吃相关的品牌和产品吸引,有邻家感,会卖萌。和熊梓淇抢雷哥的环节还蛮搞笑,节目组还可以把cp更强化一些。



四个社长的喜好和风格不一样,代表了时下网购群体&消费群体的中坚力量。


但更重要的是“爆款之城”这个概念。相比第一季颇为拥挤的街道,这一次舞美升级,1600平方米的超级仓储,500多件商品,场景更大气。同时,爆款推手的成分也做了丰富和升级。既有像小p /nikki这样的街舞大神,也有tiger这样的原创音乐人,王濛这样的辩手,从清华学霸到考研导师,更有全民卖货的感觉。



86组网红推手,

如何给200家品牌带货?

 

坦白说,看完第一期节目,像看了一部中国带货网红图鉴。


从本质来说,这86组带货推手主要可以分两类。


第一类,艺能型,比如像丹妮是全场唯一一个用译制片腔说话的推手,而“国产收音机”,“前台刘依萍”不管造型还是带货话术,都自成体系。这类推手,在社交媒体积攒了一定的流量,对运营粉丝有自己的一套,擅长用技巧带动用户情绪。



第二类,才能型。这一类过往可能没啥带货经验,但在自身专业领域有所长。比如像雷哥这样的辩手,纵使带货,风格也很“雷哥”,滔滔不绝但给人稳重可靠的感觉,像小p,nikki这样的街舞大神,闻歌起舞,他们更多是用魅力感染你。


当然,直播或综艺都是一种手段,节目终极目标还是“带货”。


尤其,现如今,疫情环境下,刺激和拉动新兴消费形式,对国民经济复苏很重要。 


数据显示,上一季爆款来了,某品牌主推的一款护肤产品,在双十一期间成为该品牌旗舰店单品销量第一名,销售额占全店10%,对比前年呈倍数增长。


或许正因如此,进驻《爆款来了》第二季的品牌,由上季的120家增至200家。



遥想去年,像爆款来了还是天猫为“双十一节“预热做的内容IP,带货效果显著,第二季明显是冲着”6.18购物节“来的。网传针对今年的双十一,节目还会推出第三季。从这一点来说,天猫的反应是敏锐的,且走在了行业的前端。


不仅如此,在一切皆可“带”的大热潮下,除了李佳琦薇娅,像董明珠这样的企业家,像朱广权这样的央视主持人,他们的加入大大丰富了直播的内涵。


像前两天,汪涵的《向美好出发》核心指向助农和助力国货,助推产业升级和拉动内需;另外,江西卫视将推出国内首档网络扶贫技能养成选拔类节目《中国村播大会》,加上《爆款来了》这类综艺呈井喷式发展,发展线上购物的同时也创造更多就业机会,这对推动社会经济生活回归正轨和有序发展,还是蛮有意义的。

未经允许不得转载:博谈天下 » 2020年带货综艺超14档,《爆款来了》成效如何?

广告位
加载中~