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从头部网红到MCN主理人,创业九年的张林超交出了怎样的成绩单

“走过九年,我今天能站在这个舞台,是我生命中的里程碑。”


9月25日,创业九年的张林超在杭州举办了“看我七十二变”张林超粉丝节。直播在线人数达千万,星光璀璨,行业佼佼者齐聚一堂。


从头部网红到MCN主理人,创业九年的张林超交出了怎样的成绩单(图1)


(直播链接直戳➡h5.m.taobao.com/taolive/video.html?userId=57220545&id=280296919702&spm=a2141.live_waitou&livesource=anchor_pc_share)


盛大的晚会、发布爱心公益活动、直播间粉丝节超级福利、巴尔曼军团套装新品发布,张林超和张林超的小仙女们(粉丝名称),共同度过了一个难忘的夜晚。


之所以将粉丝节主题定为“看我七十二变”,张林超在晚会现场也阐述了概念,“人生的各个阶段,所处的角色都特别重要,不管在任何时刻,都不要忘记展现自己。不被时间年龄束缚,传递越变越好的精神。”


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对应到张林超创业这些年的身份变化,从网红到MCN机构负责人的自我迭代,不仅是TOP流量,张林超这位创一代也在将她的成功经验运用到百名红人身上,“张林超模式”正在进行高效标准化复制。


“近十年,坚持做一件事,流量,也会成为一种力量。”

 
 
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“看我七十二变”:
张林超的“宠粉式春晚”
 

高楼林立,鳞次栉比,闪耀着“相约925直播间”、“LIN九周年直播等字样,一场场绚烂的灯光秀,用粉色点亮了杭州的夜晚。


灯光秀过后,张林超为粉丝呈现精心准备的开场舞,粉丝节就此拉开帷幕。


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从晚上7点到隔天的凌晨1点,上半场为“看我七十二变”晚会现场,下半场转战直播间,开启张林超粉丝节重磅福利和新品发布……连续6小时的多元环节,无一不体现出张林超对粉丝们的满满心意。


晚会期间,张林超及旗下MCN红人、还有老友左岸潇轮流送口令红包,单个红包88元到1000元不等,并助阵张林超粉丝节直播间一起带货。晚会主持人李晨笑称,不走形式走实力,今晚就是“散财”。


虽然身着可爱礼服,张林超可是一枚用实力说话的女企业家,她也在现场分享了近期数据:


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7月总GMV突破1亿;客服部全年接待累计145万人次,成交3.7亿;运营部全年上新27次,销售件数230万件;鞋店部全年同比增长1200万;采购部全年开发2000新款……


闪耀的数字背后,是张林超及其团队日复一日的不懈努力与精益求精,从而形成“设计加工—软性供应商—线上网店—线下体验店”的完美闭环,商业模式愈加成熟。


值得一提的是,在杭州大剧院,张林超发布了“热血超人计划” 。即联合浙江省血液中心,推出相关产品,并全额捐赠给浙江省血液中心。同时走入浙江各大高校,给到毕业生更多就业机会。多年来热衷公益的她,一直在行动。

  

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精彩的晚会结束后,张林超又马不停蹄的进入直播间。为了回馈粉丝们九年的支持,当晚每隔3分钟就有一次秒杀环节,所有参与秒杀的正价产品都只要9.25元,每一个秒杀的产品都有2000份,专为“张林超的小仙女”(粉丝名称)准备。


从晚上9点到隔天凌晨1点,张林超直播间一共上架72件商品。佘诗曼也出现在直播间送福利,与张林超相谈甚欢。截止下播,直播间共有670.1万观看量。


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而张林超本人也对今晚的粉丝节活动颇为感触:


「大家熟知我们是从淘宝女装开始,我们的衣服一直都很有仪式感,品牌一直不忘的是在出礼服线,想给到用户特殊的回忆。


四年前我们踏入淘宝直播,慢慢转型成流量平台,助力商家。现在我们还成立了网红孵化器,助力百位红人,我会不断去改进做好。


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从珠宝专场到现在将近一周年直播纪念日,我真的很感激每一天都会准点来直播间,看我们直播的“张林超的小仙女”,这是我们的代号。」

 
 
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三金冠、头部网红、MCN主理人,
九年创业路的自我迭代
 

纵观中国电商发展史,网红是无法抹去的一道色彩。从淘宝时期到KOL红人再到如今的直播电商,头部网红直接转化成了加速器,与行业生息相辅相成。


而张林超是这部发展史的见证者与亲历者,伴随着行业变化的每一个节点,并及时跟上风口,这与她的行业观察力及独到视角不无关系。


之所以能成为行业的“凤毛麟角”并屹立不倒,张林超的核心竞争力,与其他网红相比,着实具有稀缺性。


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首先,张林超的“先天环境”就赢在了起跑线。


箱包世家出身的她,从小接触时尚潮流,多年浸淫使得张林超具有得天独厚的时尚敏锐度。同时她也是杂志封面、时装周秀场和国际盛事活动的常客。


据资料显示,光是2017年,张林超就受邀出席了2月chloe巴黎时装周秋冬秀场;同年5月受邀出席戛纳电影节;10月巴黎时装周受邀参加Chanel、Miumiu与Alexis Mabille等品牌的春夏大秀。


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张林超每年亮相这些国际时尚潮流活动可不是为了拍照,殊不知,她把秀场当成了进修的课程,红毯则是交流实践的最佳契机。


其次,张林超的专业性,也让她在头部网红里一骑绝尘。


本科毕业于英国诺丁汉大学时尚管理专业,具有强大的知识储备,运用到实战,视野与经验都领先于行业水准。


张林超是第一个接受《时尚芭莎BAZZAR》专访的中国时尚博主,《嘉人marie claire》、《ELLE》、《COSMO》(韩版)也都向她发出专访邀约。能得到一线女刊的认可,是最好的佐证。


此外,张林超也收获了许多业内奖项。2017年6月上海超级红人节,她获得十大时尚红人奖,在青岛时尚红人全球峰会上获得全球时尚领袖奖,2018红人节最具商业价值奖,InStyle年度偶像盛典则获得年度IT Girl奖……


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时间倒回2012年,张林超学成归国,坚持初心,投身服装事业。创业九年,她解锁了三金冠、头部网红等身份,2018年开始逐渐往MCN转型。


张林超转型的第一步便是给店铺换新模特,开拓粉丝对其品牌的认知。她并没有盲目规划,而是及时收集网友/粉丝的反馈意见,不断物色气质和品牌更匹配的模特,并自己带着新模特拍片、上新,逐渐过渡。


或许受张林超转型的影响,过渡初期,销售增速明显放缓。但张林超也能扛住风险,她认为,把公司品牌价值沉淀下来,比盲目追求规模更有意义。


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此外,张林超还与hellokitty、吃豆人、playboy、飞跃等国内外大IP合作,推出联名款时尚女装产品,增加品牌内涵,进一步赋能品牌形象。


更重要的是,张林超很注重保持品牌生命力,借助文化元素,沉下心来做品牌。


正如2019双11举办的“国潮”主题时尚大秀,活动邀请了来自全国各地的忠实粉丝500余人,现场呈现了60套品牌新款服装。从长线来看,此类活动对品牌文化的塑造意义影响深远。


虽说直播已经是网红赛道的下一个风口,但内容为王才是取胜的关键。面对新赛道的来势汹汹,张林超已然有了正确的打开方式。

 

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布局MCN、孵化品牌IP,
“张林超模式”能否成功复制?
 

如今直播行业主播云集,类别属性包含明星类主播、垂直类主播、网红时尚达人转主播。电商平台也纷纷下场收割流量,疯抢主播经纪约。


经历了淘宝爆款时期、网红时尚达人时期,如今迎来直播带货的高光期,张林超一直占据流量高地。


除了流量,供应链也是直播带货的关键所在。如果相应的配套设施不健全,很容易出现激烈的价格战与哄抢式交易,势必意味着影响产品品质与消费体验,最终造成直播翻车事故。


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而张林超转型直播带货的最大杀手锏,则是她既具备商品供应链的前中后端(多年网店+成熟生产线),又有专业知识,还能在镜头前带货,本身就是业务能力强劲的复合型主播。


至此,“张林超模式”MCN应运而生。


据资料显示,张林超旗下签约红人主播,年底计划达上百位,多栖多平台阵营,助力红人能够快速成长,也同时助力跨品牌合作。


他们为什么会选择加入张林超IP呢?


除开她自身的专业性及身份背景加成,更重要的是阶梯状红人孵化,具有高效复制的生命力。


正因为网红主播二八分化的效应十分明显,如果以张林超为头部,她旗下MCN网红分为腰部和底部,不仅能收割各阶段粉丝,还能涵盖各品类商品,最终把盘子做大做扎实。


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同时,头部网红主播(张林超)也在完成形象升级。以925“看我七十二变”粉丝节为例,用户/粉丝购买的不仅是商品,也是娱乐内容增值的消费体验。


“张林超模式”的优势在于,它是品牌PR与转化率提升的叠加:MCN旗下红人们不止能够促进销量,还能通过自身影响力提升品牌形象,后者是单打独斗的主播暂时无法企及的领域。


在这跑马圈地的局面下,张林超依旧能够保持头部地位,MCN的成功经验是否可以标准化复制,答案是可期的,让我们拭目以待。

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